房地产白银时代楼宇对讲如何重塑商机

成都弱电公司讯：

为摆脱对房地产行业的高度依赖，传统楼宇对讲企业正积极拓展对讲的外延市场，智能家居、智慧社区、二三线城市、运维服务及海外市场均成为相关企业的布局方向。而在应用市场逐渐落地的背后，配套的技术和服务支持也如影随行，时刻考验着企业整体解决方案的成熟度。

房地产行业与楼宇对讲的关系论

近几年的大环境让各行各业并非十分看好房地产，尤其是在一些新政策的管控和调整下，房地产逐渐放缓了高速发展的脚步，结束十年“黄金时代”开始迈入“白银时代”，相关的房地产市场政策给安防行业尤其是与地产建筑项目息息相关的楼宇对讲带来很大程度的影响。

成都澳星电子有限公司总经理余应明先生认为，过去的部分房地产商在对楼宇对讲这方面并不十分在意品质，现在经过市场的洗礼，房地产行业更加注重修炼自己的内在。好比在配套设备的产品选择上更加注重产品品质，因为高品质的配套设施也是令房产增值的一大措施。

房地产除了注重产品的品质外，往往也看中匹配度。一个高端的楼盘自然需要优质的品牌进行烘托。以前房地产对无论是对讲还是智能家居产品关注度或许没有这么高，而且选择的局限性更多基于价格成本的考虑，这几年随着市场需求的不断提升，房地产商也需要更加匹配的产品，所以对于品牌品质也是有了更高的要求。

余应明还表示，未来的房地产需要更多的智能化体验。好比：传统的智能家居只是融合了家里的灯光、窗帘等相对简朴的控制，未来需要更多智能发展的空间，也许可以同所有的家居更好的联动，用户无论在何处只要通过手机APP简朴操控，既能实现高效智能经管。

摆脱对地产的依赖挖掘楼宇对讲新商机

作为安防产业的一个细分市场，楼宇对讲虽然并不占有成都视频监控那么大的市场份额，但其价值也却越来越被人们所重视。随着智能家居市场的成熟和发展，由此带来的智慧家庭智慧小区的市场发展潜力也非常令人期待。

福建冠林科技有限公司市场总监霍震认为，相对于目前国内已经比较饱和的对讲市场，海外的对讲市场也是一个巨大的蓝海市场，好比印度这样的发展家，正在按照的发展模式进行大量的基础建设和改造，对于对讲企业来讲，也是一个有着巨大的发展前景、值得大力开拓和挖掘的市场。

针对海外市场的拓展和挖掘，据a&sResearch《2018专业安防设备市场调研》报告显示，目前有约12.5%的企业正在积极加大海外新兴市场的开拓，以此扩大产品在全球的覆盖率，其中，可视对讲企业外销覆盖地域已经囊括了包括欧洲、南美、北美、东南亚、中亚、非洲、南亚、西亚在内的广泛地区，凭借产品价格优势逐渐在欧美等地站稳脚跟。

除了进军海外市场，为了摆脱高度受制于房地产行业影响的现状，传统楼宇对讲厂商也纷纷开始寻找新的市场商机。据a&sResearch调研结果显示，50%的调查对象认为利用自身对讲的优势进军智慧社区将是最为实际的办法，但是配套的服务仍需一段时间的完善，智慧社区才能真正落地；鉴于沿海地区开发较早的城市楼宇对讲的安装普及率已近50%，新建小区在强制性安装的政策规范下也趋向全面覆盖，目前，国内整体对讲市场呈现出由东南沿海逐渐向西北内陆蔓延的态势，为此，近37.5%的对讲企业将目光瞄准正在兴起的二三线城市对讲市场；由于硬件设备利润的减退，逾25%的对讲设备厂商不得不开始转移商业重心，转而涉足利润较高的集成工程以及安防运维服务市场。所有的数据都在透露着一个信息，可视对讲企业正在摆脱对地产市场的依赖性，试图打开新的民用市场，重塑楼宇对讲新的商业模式。