2018双雄割据安防中小企业怎么活？

成都弱电公司讯：

对于每一个安防企业而言，海康威视、大华股份的存在，无疑是安防行业的两座大山，他们牢牢占据了行业内大部分市场，将原有的市场一再的挤压，迫使中小型企业唯有在转型与消亡两条路上选择。自2018年安防行业内价格战开始，一大批中小企业倒在了价格战和转型路上。站在2018年的起点，展望这一年的安防市场，更是悲喜交加。

从整体的安防产业来看，2018年的安防市场依然处于稳定的增长阶段，龙头企业依然能保持相对大的增长空间，中小企业则会受到一定的挤压，甚至倒闭。从安防两大巨头发布的季度财报来看，业绩相对比2018年又有了较大幅度的提升，无论是从产品的市场占有率，还是品牌知名度，均是名利双收。反观中小型企业，一旦和龙头企业正面竞争，从价格、数量上难以匹敌，最终都以转型或失败收场。

国内市场是如此，随着安防力量的崛起，海外市场将成为市场之外重要的发展阵地。然而，与国内市场一样，海外市场的竞争环境也很相似，一旦卖产品，就无法避免正面和国内两大品牌商竞争，甚至海外现有的安防企业受到的冲击也同样很大。中小型企业无论是产品的性能、价格，还是市场的推广和运营，难以和大公司竞争，海外之路，也变得异常艰辛。

中小企业如何在夹缝中生存？坐以待毙，还是奋力反击？不与品牌厂商形成正面竞争，而是独辟蹊径，成为安防中小企业活下去的出路。

据Research预估，未来2-3年经济将持续放缓，纯安防设备供应商将减少，企业将依能力向消费和集成、服务市场扩张，但这条线并不完全集中在集成商的方向，除了集成商，还有很多中间环节的应用、方案的提供商，将产品和服务组合起来打包出售。假如只是提供方案和应用，一方面是软件开发商，另一方面就是集成商，不足以形成最大的竞争力，最理想的出路是基于产品和服务，为特定的行业做深入的方案应用。

另外，在国外市场，目前国内的中小企业的活法是做低端产品，出售给海外的一些方案商，用于工程项目建设。另外一种活法是做方案，将产品+服务结合起来，但与国内分歧的是无需直接面对用户，因为企业没有那么多余的人力和资源，而是在整合方案的基础上提供一个开放的接口，给海外的企业做二次的开发应用，

安防产业的环境下，龙头企业的产品从广度和深度上占据了市场，但在行业上优势不如产品的明显，中小企业找准定位，不和巨头企业正面竞争，寻找分歧的市场定位，是值得去探索的。

“互联网+”时代，跨界安防已成为常态，安防+互联网已经成为不得不提的话题。但在找到适合的应用模式之前，所有的尝试都是犯错的积累。市场的应用模式，大家都在探索，无论是萤石、乐橙还是一系列的安防电商，真正能称得上成功范例的，还不得而知。

“安防+”模式下，安防企业与互联网的结合体现在两个方面。一方面是安防企业想借助互联网转型成为电子商务企业，像河姆渡电商，但这种转型是将另外行业的电子商务的经验移植过来，其范围还是在安防行业内，面向的市场还是行业用户，只是交易的方式发生了变化；另一方面是民用市场，无论是安防企业深入互联网，还是互联网企业深入安防行业，所涉及到的都是用户个体和家用，转向民用市场，是互联网企业更具优势，还是安防企业更胜一筹，还难以判断。互联网企业的优势在于其思维方式、经验、资金投资；安防企业的优势在于专业性，包括其对于产品的性能和技术的把握、钻研，专业领域的技术创新会更强。总之，安防企业要想找到准确的模式，还需借鉴互联网企业的思维和经验。

未来的安防市场肯定会大幅度的收敛，并对产业结构进行一轮新的调整，但2018年的安防市场表现仍然十分抢眼，具体表现在三个方面：首先，细分市场容量非常大，拿成都视频监控来说，在成都视频监控网络化、高清化、智能化之后，视频衍伸出来的内容越来越丰富，能与更多的行业业务进行结合，应用空间发展增大；其次，市场形态由过去单纯的产品形态逐渐转变为整体的解决方案、行业应用为主，并与各行业进行深度结合，对于深耕行业市场、紧密连接用户需求的企业来说是重振旗鼓的最佳时机；最后，一方面国家对于平安问题的重视，并相继推出多部关于加强公共平安成都视频监控建设的意见，一定程度上为安防市场创造了巨大的商机。另一方面国家在信息技术等领域逐步推行国产化制造，重视知识产权和创造，通信、IT等行业响应并受惠，对于同质化严重的安防市场而言，无疑是件大好事。

市场在那里，巨头不会消失，中小企业要怎么活，找准定位再出发！