乡镇安防市场分析：是低廉还是暴利？

成都弱电公司讯：

目前一线城市的安防产业已经趋于饱和，乡镇安防市场开始成为安防企业关注的重点。相比城市安防的现代化，在乡镇，人防和犬防仍是乡镇安防的主要形式，以族群方式居住的自然村，作为一个集体，由于人员结构单一，各村落之间也较为熟悉，所以基本无需安防监控产品，养几条狗就能看家护院。然而乡镇地区居民文化素质普遍低于城市居民，加上治安经管有限，安防落后，因此偷盗现象很严重，治安状况较差。此外乡镇对安防产品的需求较为单一，安防产品覆盖率低，一些地方即使使用了监控摄像头、防盗门防盗窗，这些产品的功能也远远不如城市中的功能先进和齐全，甚至有些落后和破旧，没有完全发挥出本应该有的防护作用。

乡镇的安防现状较差，有多方面的原因：一方面，乡镇消费水平较低，像安防这一类产品，在乡镇居民的眼中，它们价格不菲而且似乎与寻常生活关系不大，自然不会有太多人购买。居民平安防范意识薄弱，对安防产品的认知度很低，认为家中养条狗便足够平安的人不在少数。另一方面，乡镇人口多为老弱妇孺，人防物防极度缺失。伴随着经济的发展，城市的工作和发展机会越来越多，大量农村青壮年劳动力涌向城市谋求生计，留在农村的基本只剩下老人妇女和儿童这个弱势群体，这给本来就缺乏平安保障的乡镇和农村带来了更多的平安隐患：（1）抢劫偷盗案件增多。农村里留守的都是弱势群体，小偷就会很猖狂，趁机作案。（2）留守老人和妇女被强奸的案件时有发生。

此外，目前一线城市的安防设施和建设已经非常完善，政府对一线城市的安防在人力物力财力等方面都给与了足够多的支持和重视。相对而言对乡镇和农村地区的安防重视程度还有待提高。假如政府对农村治安情况加以重视，为农村治安提供完善的公共服务，对农村购买使用安防产品提供资金补贴支持，那么农村的偷盗、强奸等案件就会减少，治安就会得到改善。

最后，安防企业对乡镇安防市场也没有给予足够的重视。和一二线城市相比，乡镇安防整体呈现以下特点：1、大品牌和中高端安防产品主要还是聚集在一、二线城市安防市场，而二三线以致三四线的乡镇市场，整体而言还是低端品牌较多，产品功能简朴，价格较为低廉。2、乡镇地区安防市场需求分散，加上项目金额小，服务成本其实更高。3、参与安防系统建设的人员素质差异大，水平较低。

然而乡镇市场真的是产品功能简朴且价格较为低廉吗？产品功能简朴却不意味着它的价格更低廉！记者当前来到河北保定市周边的的一个农村，发现这里的青壮年劳动力外出打工，村里基本只剩下老人妇女和儿童，治安状况不是特殊好，因此村里一些家庭选择安装了监控摄像头，来防止偷盗行为的发生。进而记者了解到这些摄像头的来历，却让记者大吃一惊。原来这些摄像头竟然都来历不明，不是品牌产品，却比品牌产品还要贵很多。这看似简朴的情况，背后却会带来复杂的思考。也给大中型安防企业上了很重要的一课。乡镇地区安防市场被小型零售商垄断，品牌安防企业应该怎么做？怎样做好乡镇地区的安防市场？如何让老百姓用上货真价实的安防产品？

居民个人提高安防意识、增强对安防产品的认知度，政府加强对乡镇区域的安防宣传和扶持是一方面，更重要的是安防企业也要把乡镇安防市场重视起来，通过进行调研和观察了解到乡镇地区真实具体的市场需求。目前一线城市的安防产业已经趋于饱和，乡镇安防市场开始成为安防企业关注的重点。然而大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，这些产品并不一定适用于乡镇市场，因此，安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对乡镇市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但乡镇市场的渠道建设还有待加强。安防企业可以直接在乡镇地区设立代理商经销商，减少中间购买环节，这样有利于减少成本，开拓乡镇市场，定期在乡镇地区进行品牌宣传，提高人们对品牌安防产品的认知度，同时也会减少小型零售商的垄断行为，使乡镇地区的人们也能用得起品牌好、性能高的安防产品。