安防系统集成商困境：强龙难压地头蛇?

成都弱电公司讯：

一直以来，国内安防系统集成市场都具有很强的地域性。尽管各省市都标称外地企业进入本地市场后，与本地企业同等对待。不过各地几乎都盘踞着2-3家具有足够能量的“地头蛇”，并瓜分到市场的较大份额，有时甚至是绝对份额。透过对过去三年公开的中标信息监测分析发现，平安城市项目中，本地企业与外来企业的市场占比为87：13；而城市智能交通项目市场开放程度相对高一些，这一比例是63：37。

本区域的安防系统集成工程的中标者多为本地或本省的集成商，其中既有地缘关系的缘故，也与集成商本地化服务能力不无关系。不过，藉由调研a&s观察发现，在上规模的集成商都将自身的业务跨出本区域。那么，作为“外来者”，挑战“地头蛇”的底气在哪里？

相比一些省市的“本土”集成商，业务跨省的企业通常在资金实力、技术研发能力、大型项目规划实施经验等方面具有较大优势，或借助与当地集成商合作关系介入项目、或与运营商达成背靠背的协作，也有通过特殊关系直接渗透市场的。

随着安防系统集成市场逐渐透明化，一线城市以及沿海地区的市场逐渐饱和，以及更多的IT、通信、家电领域企业(尤其是上市公司)介入；将有更多的企业跨省承揽工程。