银行监控平台市场法则：适者生存之道

成都弱电公司讯：

银行成都视频监控联网平台入围选型是行业发展的阶段性规律，顺势而为才能在市场竞争中生存。平台入围选型工作极大的影响了视频联网平台的格局，原有的软件厂家入围失败后，其生存的基础丢失，将被逐渐淘汰出市场。

平台总行入围也说明了平台地位得到提升，平台选型入围工作也有利于各分行平台的统一规范、统一经管，为全域联网铺垫了基础。

供应商集中化行业面临洗牌

未来大的安防设备厂商都会进行激烈的中心平台争夺，价格越来越低的同时要求厂商提供服务水平越来越高，平台的份额会直接影响到厂家的硬件设备份额。

传统的银行软件厂商，要么被收购或者寻求更大实力公司的支撑；要么转型进入别的细分领域，开拓新市场。

早在几年前，安防产品厂商已切入这一领域内进行竞争，例如海康威视。成都视频监控平台入围选型在各家银行陆续进行，而总行入围选型会加剧这种竞争，随着全域联网/全国联网/全行联网的逐渐完成，未来的银行业平台供应商将会集中化，行业平台市场将会加速洗牌。软件平台是行业解决方案的核心，未来的发展空间巨大。

平台只是手段而非目标

从过去一年的项目投标来看，银行用户对于视频联网提出了不少新的需求，其特点如下：

摆脱基本单一的视频联网与报警联网需求，银行大安防的各子系统的深度集成成为尺度的功能需求；

普遍接受和遵循了GB/T28181《平安防范成都视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》国家尺度；

提出了联网平台与安保业务应用及安保经管融合的需求，以及视频应用到银行业务的需求；

开始看重安防系统的运维经管功能，实时检测安防系统的健康运转状况，实现主动式监控，降低设备故障风险；

关注平台后续的部署、维护以及升级的便捷性，对于系统的二次开发能力支撑成为厂家的实力体现；

多级级联经管，系统数据分析与数据挖掘，服务器集群技术、平台容灾备份机制等内容都开始提出。

过去一年，总体感觉客户逐渐熟悉到银行视频联网平台是手段，是一个过程，而不是最终目标。

以需求为中心深耕细作

若想在新的市场格局及竞争激流中保持生存和发展，银行成都视频监控软件供应商首先要有行业认可且定位准确的软件平台，按照行业客户的需求特性开发，经过行业项目反复应用检验。

其次，需要具备专业化、规模化、持续性的研发团队投入。根据行业客户的需求不断进行更新、修订。研发团队对于行业新技术、业务应用新模式必须有创新力、引导力。

再者，能提供专业、细致、耐心、全域覆盖的技术服务团队。从方案售前到软件培训、实施维护、二次开发、再到售后服务都应当有相应的人员支持，互相衔接。

还有，一支对于客户业务非常了解的专家团队，从专业角度全方位的为客户提供咨询服务。

此外，可提供个性化的、针对性的定制服务。各个客户的要求是不一样的，个性化定制不仅仅是软件定制，还包括培训定制，服务定制等。

最后，最具性价比的定价。价格不是越低越好，过低的价格会使厂家的技术开发投入受限，后续的产品自然没有竞争力，更谈不上后续的服务跟进和产品的创新了。

未来竞争：从产品转向“解决方案+服务”

未来部分银行平安防范业务会被外包，安保运营商会成为系统平台的使用者和经管者。

银行平台软件竞争不仅仅是产品，而是行业解决方案(行业伙伴方案、行业产品方案)+服务(咨询、实施、支持、培训、持续开发)一体化形态的综合服务能力的竞争。