大佬转型之路：从民用开始不止步民用

成都弱电公司讯：

安防民用市场从2000年就开始就是被不断热议的话题，但是由于各种条件不成熟，包括人们的安防意识、网络基础环境、相应技术发展等因素的限制，这块应用一直没有“爆发式”发展起来。以前的民用市场规模可以分为两方面，一个是小微型企业市场，另一个是家用市场，前者由于多年的发展，已经有比较大的规模，并且发展也比较迅速；而后者则潜力巨大，多年来一直被给予厚望，对其进行不断的开发和培育。

2018年，电子元器件网《民用安防市场仅占安防市场总产值的6%》一文中记载：在民用安防市场仅占安防市场总产值的6%，而美国作为国际领先的安防市场，民用市场产值占总产值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。我国人均安防产品的支出更是远落后于欧美和日本等发达国家，是英国的1/9、美国的1/7，与周边国家包括韩国相比，也存在很大的差距，只有韩国的1/5.可见，未来我国安防产品民用市场发展空间很大。

从与国外民用市场的对比可以看出，民用安防水平略低于世界平均水平，但远低于发达国家水平。尽管存在种种现实困难，致使现在安防行业的民用化产品离普及还有一段距离，但是这并未成为阻碍安防企业朝着这个方向努力的借口，各大安防企业仍纷纷表示对民用市场前景广阔对于后期开拓信心十足。

四川大华技术股份有限公司产品经理黄维俭在同在13年曾说过，在国内，民用安防市场涉及14亿人口、3亿多家庭，几千万小微企业，可以涉及到家庭老人/小孩看护、商铺监控、平安防护等业务，市场潜力巨大是毋庸置疑的。随后，他还说道：“但是现阶段，受限于国内网络带宽不完善、产品功能不齐全、操作复杂等因素，导致民用安防发展缓慢，特殊是目前民用安防商业模式处于探索阶段，用户、代理商、工程商、电信运营商、设备厂商等几方均处于尝试阶段，许多问题亟待解决。”

以上两个例子，都发生了2018年。而进入2018年后，最常听到的词是什么？安防云、移动互联、消费电子、电商、互联网大会等等都在列。在其中最为耀眼的还属互联网企业（阿里、腾讯下的微信应用）或者依托互联网的企业（小米），这些企业创造传奇的背后是什么支撑的？答案是用户，是数以万计的用户。庞大的个人用户成就了这些航母级企业，而安防企业的用户主要以行业用户、小微企业为主。安防企业也再次意识到了这一点，而对于安防行业来说，行业用户的下一级是家庭用户，个人用户的上一级用户同样是家庭用户，民用安防成为了和家庭用户完美契合的切入点，所以在2018年，安防企业与互联网公司的跨界合作出现了爆发式增长和合作也更深，利用IT互联网的优势，弥补安防企业在民用安防市场面临的困难，形成互利互赢的局面。

需要说明的是，产品经理黄维俭提到的网络带宽不完善、产品功能不齐全、操作复杂等困难，在2018年得到了不小的突破。而且，在安防企业和互联的合作，除了在用户上的分享，还包括云平台、视频技术等多个方面，都进一步的提升了民用安防的竞争力。

在民用安防的积极探索道路上，也可以看出一点各大佬各自的商业模式的新血液

1、高新兴借道民用安防，剑指智慧家庭

先从最近看，高新兴16日晚发布公告称，硅谷天堂的一致行动人成都复利在今年1月14日、15日期间通过集中竞价交易系统进一步增持了公司67.46万股，增持均价为24.84元/股。

而且复利投资、硅谷天堂去年9月和高新兴达成了战略合作伙伴关系，两家公司从高新兴控股股东、实际控制人刘双广处定向受让股份。其中，硅谷天堂受让了500万股，成都复利受让了剩余350万股，受让均价接近24元/股。

预计高新兴公司智慧城市在手订单约为7亿元，可保证2018年业绩的高增长。业内分析认为，令投资方较为期待的是高新兴在视频物联网方面的布局，高新兴正在建设的“尚云在线”项目，从事成都视频监控开放式云平台的开发、建设和运营，未来将着力打造互联网视频的云软件应用，使高新兴从行业安防市场进入民用安防市场，从而布局智慧家庭。

2、大华依托民用安防，撬开智能家居

2018年10月27日消息，全球三大成都视频监控服务商之一的大华股份隆重发布旗下智能家居新品牌-乐橙，并联手阿里云计算，打造智能家居互联网解决方案。同时，大华股份与阿里云计算正式签署战略合作协议，双方将围绕云计算、大数据技术在成都视频监控行业的应用，全面展开合作。

大华股份董事长傅利泉在“乐橙”发布会上表示，“乐橙”只是公司涉足智能家居的开始，未来将努力打造成为智能家居第一品牌。

随着“乐橙”亮相的还有四款智能家居单品，其中包括电视盒子乐盒、网络摄像头、智能插座以及红外感应器。由此看来，大华在逐步完善智能家居产品链，为用户提供全方位解决方案。

3、海康发力民用安防，布局视频服务

2018年10月27日下午，成都海康威视数字技术股份有限公司在成都方恒假日酒店举办了总裁媒体见面会，与众媒体共同探讨安防等行业发展的热点话题。期间说过，为了为民用品牌萤石开道，今年海康威视相继与乐视网、腾讯网、阿里云、百度达成战略合作。

未来，海康威视继续将探索新的业务模式，以期从安防整体方案提供商和安防电子产品整体提供商向视频内容服务商转型。

除此外，还用东方网力、蓝色星际都力推自己的民用产品。民用安防可以缓解安防业的产能过剩、竞争激烈的等问题，成为另一大消费市场。而且，通过对民用安防的探索，已经将眼光看向了更远的地方。