从厂商地位分析未来的存留趋势

成都弱电公司讯：

在优秀安防厂商的带动下，海外客户惊讶地发现，产品的质量也不差，只要找对厂商，找对品牌，也能买到很不错的产品。再者，从质量和服务的本身来进行控制，加上价格部分越来越透明化，整个海外市场的竞争已经逐渐趋于良性。但同时也应该看到，在这样的情况下，市场的竞争进一步加剧，促使企业更加激烈的抢夺外贸市场，这让中高端的品牌逐渐受到压缩，所以，很多厂商也会把中低端的产品逐渐向中高端品牌发展，而不再只是产品的单纯销售。

若要总结安防企业在国际舞台的地位，从十年前的安防大军开始一窝蜂进军海外市场开始，便有了太多、太杂、太乱的特性，质量参差不齐的印象深入人心。但近些年来，随着市场的竞争加剧，IP化的浪潮此起彼伏，有技术含量的厂商出现，带动了安防市场整体形象的正向回转。例如，国产海思芯片能够解决的技术问题，帮助了很多安防企业在设备品质上的改变，同时，厂商自己内部也在加强和提高制造要求。

在过去五年当中，安防企业在海外的数量也在逐渐缩减。原因在于，无论是后端芯片的支持，还是市场竞争的加大，加上包括大华股份在内的海外市场非常快速的发展带动之下，品牌已经在慢慢改变，相对来讲，只想赚快钱的厂商也逐渐遭到淘汰。随着淘汰潮的出现，有些中小企业甚至包括韩国和台湾地区的中小企业也很难再坚持下去。同样，在优秀安防厂商的带动下，海外客户惊讶地发现，产品的质量也不差，只要找对厂商，找对品牌，也能买到很不错的产品。再者，从质量和服务的本身来进行控制，加上价格部分越来越透明化，整个海外市场的竞争已经逐渐趋于良性。但同时也应该看到，在这样的情况下，市场的竞争进一步加剧，促使企业更加激烈的抢夺外贸市场，这让中高端的品牌逐渐受到压缩，所以，很多厂商也会把中低端的产品逐渐向中高端品牌发展，而不再只是产品的单纯销售。因此，十几年之间，安防随着优秀安防厂商的海外市场点位的覆盖率增加，带动了制造质量的飞跃，品牌的影响在海外也得到了越来越多的关注和重视。

安防的外贸前景

从未来的发展趋势来看，OEM还会继续，但会加重品牌的推广力度。以大华股份为例，按区域分，大客户的OEM还会继续维持，因为海外的大品牌并不做产品，他们也是在经营自己的品牌价值，所以大华股份的品牌价值还在发展储备的过程上，目前也还处在接近一线大品牌的路途当中，因此投入也会持续加大。既不放弃OEM，也要大力发展品牌化路线，用两步并进的方式进行海外市场的拓展。

海外市场需求庞大，产品线分布广泛，仍以大华股份为例，会逐渐加入成都门禁报警、对讲、智能锁和显控等部分，这也是在既有的成都视频监控产品以外，扩大产品线增加对客户提供的服务，让客户对企业的依赖度有所提高。但以成都视频监控为核心的海外市场，并不能满足客户的需求，所以今年也会在海外主打全系列解决方案。其次，模拟高清市场也会进一步扩大。整个行业在向着越来越高清的方向发展，所以在4K部分也会推出从前端到后端的解决方案。另外，在智能IP系列中，智能分析功能也是得到越来越广泛的应用。其次，在给海外客户的解决方案中，显控也是其中力推的一个重点。

重点的区域市场，目前正处在高速发展期，大的区域，从刚建好的美国子公司、荷兰子公司和迪拜子公司来看，都很重视安防产品。而相对来讲，印度、巴西等地对各种安防产品的需求量较大，在这些地区，厂商的海外市场前景广阔。可以看出，海外市场需求量较大，对我们而言，这是一个逐渐向品牌转换和经营模式变化的过程。

国内市场与海外市场最大的差异在于客制化本身，考虑到每个市场都有分歧的需求定位，每个安防企业也都有自己的经营定位，因此在品牌竞争上，厂商在无论是硬件本身的竞争，还是在软件平台的竞争方面，都要有足够的性能去和海外平台做对接与整合。在国内，一般由SI来完成项目的运营，产品之间本身也存在较多尺度，所以这个过程当中对尺度和品牌的界定已经萎缩的非常小，而在海外，兼容性的要求通常比较大。

除了大市场容量以外，要细分到每个市场，如欧美地区，一步步细分到行业市场，有人会需要渠道产品，也有人会需要行业产品，细分之后，整体的量跟国内的尺度相比降低不少，而之所以客制化在海外会非常重要，是因为细分下去市场的需求也会有所分歧，相比之下，国内比较简朴，只要一个渠道产品尺度化即可完成，由当地办事处批货给经销商就可以销售。但在国外，还要考虑到时差，服务到位与否，产品质量的好坏与，在时间上、承诺上能否提供到最快速的服务，做的好坏与否都得从细节上下功夫，因为无论是产品的好坏，价格的高低，客户总能找到自己中意的产品。最终，还是要看厂家是想做长期的巩固还是只想获取短期的利益，归根结底，还是要看厂家是否在各种细节上下功夫，否则，将很难在海外走下去。