传统安防企业与互联网的嫁接式联姻

成都弱电公司讯：

2018年“IT化”热闹了安防圈，也成为跨界融合的焦点。安防IT化是安防产业加速融入国民经济主流产业的手段和方向，社会公共平安是政府工作的一个重要内容，不仅是构建和谐社会、维护社会稳定的重要内容，也是实现我国经济社会可持续发展的重要基础和保障。然而，目前我国公安平安保障基础相对薄弱，与经济社会快速发展的矛盾日益突出，尤其是近几年来社会公共平安事件的频繁发生和规模升级，成为影响社会稳定的重要因素，并对社会公安平安经管提出挑战。在新形势下的社会治安防控，应以突出治安问题和群众平安需求为导向，以创新为动力，以信息化为引领，以基础建设为支撑。信息化的核心是IT化，信息数据的互通和信息资源的共享是提高社会治理水平的有效途径，也是平安建设迈向现代化的有效手段。传统安防行业特殊是系统集成商和服务提供商，需要结合自身业务和企业定位，寻找IT化的发力方向。此外，大部分安防企业仍处于加工制造模式，将重心放在硬件产品的研发、生产和销售渠道，没有看到IT化的深远影响不仅是对客户需求，还包括企业自身的运营经管和营销模式，都带来深刻变革。

随着国内外不少知名互联网企业纷纷进军安防行业，与传统安防行业相比，互联网企业具有一定优势，所以对我们来说既是机遇也是挑战。互联网企业相比与传统安防行业的优势主要有两点：一是产品研发快速迭代升级，特殊是依靠软件的不断改善增加用户粘性；二是服务体验主要面向民用市场，用户的口碑传播和网络舆情利于强化公司品牌，压缩营销成本；三是营销模式以快速扩大市场占用率，拥有用户群数量为核心目标，前期通过天使基金和风险投资急速扩张，将盈利考核放在规模之后，多通过免费或者低价等手段赢得市场。而传统安防企业，多数是生产制造型，主要针对政府等行业用户，产品生命周期长，以硬件为主；综合成本高，资金周转率低，客户需求多需要定制。

既然互联网对传统行业具有颠覆性的影响，安防行业应该结合互联网的优势，实现新发展。安防企业一定要学习和改变，否则很快会被抛下。一、产品研发，要实现快速升级，要重视交互易用性，要加强外观设计；二、销售体系，不仅是线下，更要重视线上，将用户纳入营销体系，从而减少营销成本；三、营销战略，不固守单一产品的自给自足，实现系统和产品的横向整合，形成系统和区域的生态链；四、供应链，通过销售手段确保及时交付的同时，优化库存，提高周转率；五、经管运营，通过多种激励手段和灵活的经管方法，提升团队凝聚力和创新力。六、技术创新，信息化的基础是大数据，安防企业只是实现了数据采集和存储，但更有价值的数据挖掘是一片空白，这正是互联网企业的优势；七、政策导向，安防行业在政府民生工作中只涉及社会公共平安，但互联网企业提供的服务则渗透到了老百姓衣食住行等多个方面，从而产生了更加广阔的市场前景，安防企业要通过信息服务实现与另外行业的融合。

互联网企业涉足安防，正面影响大于负面影响。正面影响主要是进一步加深民用市场对安防产品的认知，更加关注个人平安和社会治安，从而改变消费习惯，扩大安防产品的市场规模，提升上下游产业链的综合水平。负面影响主要是对安防生态圈和营销模式造成破坏，特殊是传统的中小型安防企业的生存压力将进一步加大，但每一次对旧框架的尝试颠覆，都对带来新的机遇和成长空间，推动整个行业向前跨越式发展。这个周期是持续的渐进的，相信通过3—5年时间，安防行业和互联网行业将会充分融合。

互联网与安防的联姻，也给我们带来几个问题：

首先，互联网时代中产生的网络平安问题。安防产品大多用于行业项目，联网系统通常部署在专网，一方面要求提高设计方案中对于信息平安部分的重视程度和完整性，网闸、平安网关等相关产品和系统要进行综合考虑，另一方面安防产品在IP架构下的保护防御机制要在设计中加强。此外，要建议用户在运维方面投入资源，定期巡检和升级。针对民用市场的安防产品，则更要注重产品自身的网络防护，可以建立远程维护中心，实现对联网产品的主动升级服务。

其次，面对互联网企业免费或低廉的硬件优势(如小米149摄像机)，传统安防厂商如何面对新一轮价格战？免费或者低价是互联网企业迅速抢占市场份额的主要手段，对于相对尺度的民用软件行之有效，但对于安防硬件产品和行业产品则不一定适用。安防行业价格战一直存在，互联网企业只是加剧了价格战的力度和频次。互联网企业定位轻资产快消费，并不擅长硬件产品的研发制造，大多通过委托加工。既然有成本，就有考虑盈利。任何合理的商业交易，都不会不考虑盈利，互联网企业敢于前期投入，其中也包括了硬件的采购制造成本。149元的摄像机，分解其各项成本，很容易评估利润率。但对安防项目市场，很少是单一型号产品通吃，各种规格和参数导致很难通过做大单品的规模，从而摊销渠道成本。此外，行业产品更重视系统级的应用，更强调服务和运营，客户需求会要求针对该项目不断升级，低成本的定价无法支撑后续投入。优胜劣汰的价格战和服务战的竞争，只会促进安防产业的更加规范和健康发展。

安企与互联网企业的跨界融合的脚步越来越多，这给安防厂商带来很多机会。互联网企业的介入，让更多大众眼光投入到安防行业，这将会为有特色有实力的企业和团队，带来资金、人才和技术，当靠自身的螺旋式发展难以快速发展时，互联网企业恰好可以实现双方的互补。需要注重的是安防企业不仅要重视互联网的经营经管思路和技术，更要通过互联网市场发现用户机会，才能从行业市场中腾身进入民用市场，实现新平台的再造。

最后值得一提的是，对安防感兴趣的互联网企业都是巨头，强强联合，给传统的中小安防厂商势必带来压力。中小安防厂商应该更着眼于机遇，互联网行业为安防行业打开了一扇大门，无数的创业团队的拼搏精神和成功经历让我们看到机会无处不在，任何微小的创新(不论是技术创新还是模式创新)都有可能带来翻天覆地的变化。但对于传统的加工制造型和渠道营销型的安防厂商，建议尽早转型。成本压力等供应链问题对于小厂家是越勒越紧的绳索，而渠道营销型厂家没有核心技术没有品牌，只能在大企业身边穿梭跳舞甚至逐渐被裹挟。