安防产业高毛利时代即将宣告终结

成都弱电公司讯：

安防产业这一年来开始了大量的前端与后端厂商的整并案，前几大的第三方VMS厂陆续被安控大厂吃下，Canon买了Milestone、Tyco吃下ExacqVision、Panasonic收购VideoInsight，Genetec忽然拔剑四顾心茫茫，不知他想的是怎么没人买我，还是窃喜在独立VMS这边忽然没有对手了。

然而今天的一个更大(可怕)的消息是Canon继吃下了VMS领导厂商Milestone之后，将在2018第二季初买下IPCamera一直以来的大哥大Axis，Axis可以说是IPCamera产品的代名词，相信绝大多数的同业在开发IPCamera时，或多或少的都参考(模仿)过Axis的功能、UI设计、API等，站在巨人的肩膀往前迈进，但现在连Axis的大股东都不玩了，这其实也代表了该公司对这行业发展的看法。

我们曾经在很多行业都见证了和久必分、分久必和的过程，在模拟刚转IP监控时，根本没什么ONVIF这类尺度，整合的成本还很高的时候，做前端的厂商不做NVR就很难卖，后来前后端逐渐成熟，尺度也出来了，整合的成本降低，开始有很多公司各自专注在前端与后端，但时至今日，在前后端主晶片日益成熟的情况下，硬体差异化越来越难做，很多公司开始思考端到端的整体解决方案，并针对分歧的垂直应用做前、后、云端的融合解决方案。这股风潮是否也坚定了Axis把自己卖给Canon的决心？

让我们来看看Axis近年来的对手Avigilon的发展轨迹，从后端起家的Avigilon近年来在前端摄影机表现的可圈可点，近来还大手笔的多次出手买下包括ObjectVideo等四家公司的视频分析(IVA)相关专利包括213个专利确认加上215个申请中的专利(US+International)。很明显的Avigilon表示他们愿意在行业继续奋斗的决心，把IVA这个弱点补了起来，我个人猜想他们之后也可能会朝云端服务发展，甚至购并相关的公司与技术。

而跟Avigilon比起来，Axis的大股东们只是一批逢高卖出获利了结的一群投资客吗？当然不是。Axis一直以来虽然是IPCamera的龙头厂商，但是其投资在尝试新架构的企图心丝毫未减，从VSaaS(HostedVideoCloudServices)云储存服务一直到CameraCompanion这种EdgeStorage前端储存架构，虽然因为时间未到或者技术尚未成熟而无法成为主流方案，但是Axis一直没有放弃从前端硬体转为端对端服务厂商的目标。而为什么Axis要在这时候做出退出？我想主要原因还是IPCamera毛利逐年下降的趋势让Axis的投资者见好就收。

这几年来尤其是去年，大夥只要生意不好做就把责任归咎给海康大华，而Axis的退出与这两强绝对有关系，制造代表了硬体的毛利只会越来越低，再加上主晶片的功能集成性高差异化不易，还有EMS大厂开始介入硬体代工，以及同轴高清大幅压低了1080p方案的价格，再再显示没有能力做端对端整合方案的Axis在未来低毛利硬体的路是很难走的很长远。这都还没提到未来VSaaS这种只有超级大公司才能玩的起的营利模式。

回头来看看台湾的这些一线二线厂商，与Axis遭遇同样困境的占绝大多数，目前有能力做端对端服务的台厂屈指可数，在大家都想当头不愿意整并的情况下，倒闭或者下市的新闻在未来几年可能每季都会有吧！

每次跟同业聊天被问到现在还有什么策略可以让公司存活下去时，我通常都先说去找某某公司并一并吧，虽然是句玩笑话，但也表示了台湾厂商对前景忧虑的无可奈何。